在SICMA2006上，狮龙服装整烫设备有限公司的展位在整个展期内参观者都是“川流不息”，是什么如此吸引眼球，引起服装界、服装机械同行、媒体的广泛关注，笔者报着好奇的心理亲自去探个究竟。
　　
　　 专业、专注尽现行业服装整烫专家地位

　　到狮龙整烫的展位，首先统一的VI设计、人员的专业讲解无一不给参观者留下““狮龙是服装整烫专家”的感觉，在每个工作区狮龙的工作人员很专业的有条不紊的接待客户，

　　可以想象狮龙整烫不管在产品、人员、服务、推广等上所下的功夫。在狮龙接待台上方“关注客户价值”的一条广告常常吸引参观者的关注，笔者就好奇的问现场的一名工作人员“狮龙到底如何关注客户的价值”，现场工作人员说：“狮龙整烫不仅将关注客户的价值留在口头上，而是渗透在狮龙整烫的每个部门、每个产品的开发制造、每一项服务等每个具体的细节中，狮龙整烫之所以一直引领市场，与竞争对手很大的区别在于定位不同，俗话说‘思路决定出路’、‘脑袋决定屁股'。也正因为狮龙整烫以客户的需求为导向，时刻替客户算帐，着重产品的价值和使用价值，与同行避开了无为的价格竞争，得到客户的青睐”。

　　“关注客户的价值”在现场得到很好的验证，狮龙整烫这次展出的许多产品都具有节能环保、人性化的设计。如最新推出的玻璃纤维节能熨烫垫比传统的烫床节能 65%以上，节能环保烫床漏斗设计超低噪音、验布机检视装置人体工学设计、粘合机流线性设计、锅炉语音智能化等，就连现场人员的讲解与别的展位有所区别，当参观者到一个产品处了解时，工作人员不是死板的产品推界、罗列产品和公司的优势，而是以客户的实际需求做针对性的介绍，互动的方式让客户参与其中，了解产品感受狮龙的服务，如一个工作人员所说“狮龙卖给客户的不是一个价格贵或是一个硬邦邦的设备，而是给客户一个实用的有价值优势的产品服务组合体”。

　　“会说话锅炉”抢尽展会风头

　　综观狮龙整烫的整个展区，虽然预缩机、验布机、粘合机、节能烫床的展区前人流不断，但最吸引人的还数锅炉展区，因为这次狮龙新推出的锅炉产品对与以前的产品来说是个很大的突破，狮龙牌锅炉几十年来深受客户的青睐，产品渗透到每个地区、应用到服装、餐饮、化工、酒店等行业，但狮龙抱着独特的炉体设计、专有的点火装置不管是在内部结构还是在外部设计上没有很大的突破。这次狮龙整烫在SICMA2006展出的锅炉产品相对于老产品来说是“耳目一新”。在展区的很远位置就可以听到“我是会说话的锅炉”、“进入设定状态”、“超压报警”……正可谓是‘未见其形、先闻其声’，一个个清晰、精确的提示声，随着工作人员的现场模拟演示动作，从一个“会说话锅炉”中传了出来。目前这种用语言“说”给工作人员的数控锅炉成为市场上用户的新亮点和厂家的新卖点。

　　该公司的技术人员称，当前国际上顶端锅炉控制产品大多采用了语音功能，“会说话锅炉”就是锅炉的控制装置，能将锅炉的各种状况和需要及时有效地“说”给工作人员听，工作人员由此可以更快速、更准确地操控锅炉和排除故障，使锅炉运行更安全、更可靠、更省心。此外，锅炉是涉及安全的特种设备，运行环境较为恶劣，安全性和可靠性是第一位的。这种“会说话锅炉”，也大大加强了生产的安全可靠性。

　　据该公司总经理何君延介绍说，狮龙整烫是目前国内服装整烫设备的旗舰企业，公司在开始时以锅炉起家，通过几十年的发展，狮龙牌锅炉在国内有很高的市场占有率，尤其是在华南市场拥有，绝对的优势，由于其较大的影响力，使其"会说话的锅炉"一经上市，立即吸引了锅炉用户的浓厚兴趣。

　　近年来锅炉市场竞争日趋激烈，锅炉的热效率、钢耗量、结构、外包以及锅炉辅机配件的燃烧器、控制器、传感器等已经严重同质化，缺乏新的亮点和卖点，从而陷入“价格战”的恶性循环。对于崇尚时刻"关注客户价值”的狮龙整烫公司来说，凭借科技手段，以"关注客户价值"的企业发展理念引领市场，值得业界研究和学习。