笔者认为服装品牌生产商向商业领域过度必须要走好一下几步：

　　一、品牌为导向的市场化战略

　　任何市场化的战略模式，都必须建立在对目标市场和对自身资源认识的基础之上的。服装制造企业导入品牌市场化战略，其根本还是要分析清楚自己目标市场的切入点：以前在自己的优势领域里，至少还是积累了不少市场经验的，虽然当时面对的大多是中间商，而现在要直面终端消费者，但比如哪类产品的订货量大，产品的出货周期，明星产品和长尾产品等，对自己企业核心竞争力的分析是第一步。在目标市场里树立自己的品牌，其一整套的转型设计主要应该包括：一、品牌理念与核心品牌价值观的确立，该方案应该确立品牌文化中最核心的部分，最好能与企业本身的理念与文化相契合。二、目标区域市场的分析拓展规划，目标市场是针对中档还是奢侈品，针对农村市场还是城市市场，针对沿海还是内地这会决定了品牌策略日后推广方案的不同。 三、品牌VI形象体系的确立，品牌必有有着醒目的名称，LOGO设计等一系列视觉推广手册，只有这样才能便于消费者增加对该品牌的品牌印迹。四、产品设计包装技术上的升级，针对终端购买产品的目的，不同于中间商，消费者在购买过程里除了关注产品本身的实用价值，其附加的消费体验也是非常重要的。五、必要的广告公共策略以及传播行为，只有通过必要的广告公共活动才能把品牌信息直接对准品牌的目标群，增加消费者的品牌忠诚度，挖掘源源不断的潜在客户

　　二、品牌特许连锁经营模式

　　品牌特许连锁经营模式作为一种商业运行模式，不仅仅局限在渠道领域。与传统的生产商、批发商、零售商的渠道方案相比，品牌特许连锁经营模式的至少有五个方面鲜明的特征：

　　一、统一的经营理念，公司的经营观念、顾客服务、工作价值观、企业文化皆要通过严格的筛选与培训，使得全体的经营观念一致。

　　二、统一的企业识别系统（CIS）企业的理念一致后，连锁店门的物体和行为也要保持一致，统一的店门装修，包装物料，宣传POP以及服务语言与礼仪。

　　三、统一的商品服务：连锁商店店内的商品陈列、标价、促销等和所提供的服务皆要一致化，各店面的商品要按照统一的规划、摆放、组合。

　　四、统一的经营管理。建立一套标准化的经营管理体制。管理整个连锁系统的是组织，规范是管理条例，组织制度使得加盟商差异减少。使得各个连锁店门能够按照公司总部的统一管理，实施统一的经营战略与营销策略。

　　五、统一的扩张渗透。连锁企业的总店和分店的扩张渗透战略必须是一致的，也就是说它们的扩展渗透的方向、深度、广度、速度都必须保持统一。

　　三、优质的供应链管理模式

　　供应链的任务简单说就是把合适的产品在合适的时间交付到合适的地方，以满足市场的需求，完成销售目标。品牌制造商在介入商业领域后，应该从以往的高效率供应链（efficient supply chain）向创新性供应链（innovative supply chain）转移，其要求更能能切近客户需求，组织结构以订单为中心；价值创造的重点是如何把产品设计最快速度的通过供应链流通到终端客户；要求产运能力上的提升，包括生产制造能力，仓储运输能力以及策略性的应急能力；以及资产的配置能力上的最优化，比如原材料的采购量与方式，成品与半成品的的执照、生产设备的更新、仓库的设置、运输能力和人员的设置。在现今的市场环境里，制造成本已经几乎到达极限，销售额的曲线也是边际递减，对供应链的优化和细化有可能成为另一个利润源，以前的品牌制造商的供应链不能抵达终端，在转型过程中，这是最不能忽视的一个环节。